虽然剧集是各大电视台的重点项目，但收视率真正高的往往是真人秀、新闻节目或者是脱口秀，尤其是《美国偶像》这样的王牌真人秀，从来都是它给别的剧集做前导，引导收视人群，如果真的反过来被前导的话，也算是一大奇观了。霍普金斯只是得意地在嘘声中龇牙咧嘴，但却没有接话，而南茜则不客气地送给他一根中指——他们都是电视剧协会的成员，彼此是十分熟悉的。“等着瞧吧，今天你要能拿下一部电视剧，那我们就不用在这行混下去了。”

“yep。”

“说得好，南茜，给谁都不能给福克斯。”

“让福克斯吃.屎去吧。”

三三两两的玩笑声顿时应和了起来，霍普金斯也装不下去了，他像是刚中了一箭，捂着屁股喊道，“！就不能温和点吗！就让我多享受一下吧——在你们的跟风剧集出来，《嘻哈帝国》收视回落以前，让我们多享受一下不可以吗？”

会议室里顿时又充满了一片笑声，南茜、维吉利亚等人都是一边笑，一边回避着彼此的眼神——一般的类型剧，各大台当然都是有备着的，虽然各有所长，但怎么也要做到全面发展，所以这方面的开发谈不上互相跟风，但对于《嘻哈帝国》这样现象级的剧集，不跟风一把那就是傻了，而这也是在完全竞争市场的跟随优势，对于nbc等竞争电视台来说，开发同类型电视剧的成本就要小上很多了。

要知道，现在《嘻哈帝国》已经远远超出了一般电视剧的火爆，收视点数接下来会飙到什么程度，谁都不敢说，而它在剧中所推的歌曲一旦推出单曲版本s上的下载数不逊色于热门单曲，billbroad也是榜上有名，完全是从电视剧红到了现实，这也让它对于诸多音乐大腕的吸引力大大的增强——这吸引了非常多的大腕愿意到剧集中客串，原本打算亲自客串出演的jay-z帮现在都暂时排不上号了，各大黑人音乐大牛的客串已经把每集的名单排得满满当当的，甚至是痞子阿姆都有兴趣在剧集里现身。

而很多歌星在客串之余，也感到自己去打造一个类似的剧集并不是个坏主意，即使拿不到jay-z的条件也没关系，共享几首歌的版权而已，关键是电视剧带来的曝光量，可以急速把新人捧红，像是电视剧里的tiana，她在戏里是帝国娱乐新签下的女歌手，而在现实中则是jay-z的厂牌要力捧的新人，虽然戏份并不多，但现在前途都不知有多光明，在剧集里的几次现身就让她博取了超高的搜索程度，在剧里唱跳的新单曲也进入了s前十，演技更是受到好评，一出道就走上了威尔.史密斯和贾斯汀.汀布莱克唱演双修的道路，比起来，几首歌曲的版权真的就算不了什么事了，南茜自己就在和pitbull洽谈这方面的事宜，还有不少事业已经陷入低潮的大牌歌手，开出的价码让人难以置信的便宜，他们不缺钱，只是缺一个机会重新获取公众的注意力，以此来咸鱼翻身。

按照南茜的估计，下一季保守会有3部同类型的电视剧跟上，而到时《嘻哈帝国》的收视肯定是要分掉一部分的，再传奇的电视剧收视率也不可能一直冲高，最终到达100%，《嘻哈帝国》现在只是还在向上的曲线里而已，最后肯定还是要震荡回落的，直到扛住下一季竞争者的冲击，它的长期收视才会真正的稳定下来，进入到常规的竞争状态里。所以霍普金斯才会说，让他在现在的风光里多沉迷一会儿——做电视剧和做电影不一样，电影一部完了就完了，辉煌成就了就不会褪色，但电视剧则不然，以美剧的运行机制来说，再风光的好戏都有褪色走低的一天，所以电视台高管们普遍都有一颗大心脏，一点不忌讳别人给他泼冷水，毕竟，不论是霍普金斯还是南茜，都看过太多风光电视剧的死亡，他们亲手砍掉的前收视冠军比谁都多。

“不过，说真的，即使是跟风，要找对和《嘻哈帝国》类似的组合也真的很不容易。”nbc的斯图尔特.古德法布摇了摇头，“这就是我最欣赏——也许我该说佩服——我最佩服切萨雷的点，如果你对《嘻哈帝国》做过研究，你就会发现，它真的把能吸引最多收视人群的点全聚集在了一起，不多不少，组合得又这么精妙，你实在很难去找到另一种更简洁的组合来和它对抗，在收视率上，你总是要放弃一个点的。”

“事实上，这部电视剧的质量只能说是中上游。”南茜倒是没有藏拙的意思，她知道大多数高管都会和她有类似的结论，“如果你要问我，它给我们带来什么启发的话，我只能说，这部剧揭示了黑人观众群的收视饥渴——这才是它能拿到这个收视的原因，富裕的黑人，这是一个非常值得重视的收视挖掘点，起码我是这么认为的。”

“所以，接下来我们做什么？nba豪门恩怨？”霍普金斯的问句引起了阵阵笑声，不少人都在摇头，“是的，所有人都意识到这是一个点，但在说唱乐已经被占据的现在，你会发现它真的很难去挖掘——不是每个题材都好拍的。”

在这个几乎全由白人组成的办公室里，五大台——或者说四大台就像是电影界的六大片商一样，他们是绝对的主角，南茜、霍普金斯、古德法布、维吉利亚几个人的谈笑几乎很难容得下外人插嘴，近年来日渐边缘化，收视观众青春化，收视人数越见稀少的cw已经快正式从五大台里被踢出去了，它的高管马克.波多维茨也没有多少谈笑的兴致：今天的介绍会几乎只是四大台的舞台，cw想要抢到大梦电视即将推出的剧集近乎痴人说梦，他们的制作预算不高，收视基础也弱，比钱没法和互联网新贵比，比条件又不如四大台，今天过来几乎只是凑个热闹，就算听到了南茜等权威的判断也没有太大的用处——电视台的薄弱根本不是一部、两部剧能扭转过来的，适合四大台的电视剧放在cw也许连一季都撑不过去。

正当会议室里谈兴正浓的时候，伴随着一连串轻轻的脚步声，会议室的门再度被推了开来，大梦电视的负责人切萨雷.维杰里和他的妻子珍妮弗.杰弗森并肩微笑着走进了会议室内，随行的当然还有数个大梦的工作人员。室内顿时有了一瞬间的安静——这些最年轻也在45岁以上的高管，居然在这对年轻人跟前有了被慑住的感觉，这不仅仅是因为他们漂亮的脸蛋，还因为他们身侧那多重作品累积的光环——曾经，绝对的主角是珍妮弗.杰弗森，但现在在这间会议室里，人们更注意的已经是切萨雷.维杰里了，就像是第一次认识他一样，不少人仔细地琢磨着他的表情、衣着，思忖着他的性格：当然啦，他一直都是非常和气的年轻人，挺讨人喜欢，但说真的，他肯定也应该有自己的喜恶吧，该怎么才能争取到他的好感，拿到大梦即将制作的电视剧……

“非常高兴看到今天的介绍会有这么多人参加。”让人惊讶的是，首先致辞——惯例上通常也是引出主要负责人的副手——并不是别人，而是珍妮弗.杰弗森，她笑容可掬，毫无架子地解释道。“我相信大家都是因为一件事而来的，那就是由切萨制作的《嘻哈帝国》所取得的超棒成绩——让我们首先为他鼓掌欢呼一下。”

虽然这有些不合规矩，很少有人会为了竞争对手的成绩欢呼，但看在珍妮弗甜甜的笑靥上，人们还是捧场地给出了热烈的掌声和口哨，其中当然以福克斯的霍普金斯最卖力。——很明显，这是珍妮弗的自作主张，因为切萨雷在接受大家的好意之后，有些恼火地瞪了她一眼，而珍妮弗则回以一个挤眼和几声轻笑，又引起了与会者们的哈哈笑声。

“然后，我必须要说的是，今天的介绍会形式有些特别——在《嘻哈帝国》之后，大梦的电视部门已经证明了自己，而我们计划扩大产量，于今年推出5部新剧，全部于秋季档登陆——”珍妮弗微笑地说道，“这样的话，留给我们的时间不多了，七个月的前置时间对于制作公司来说并不长，所以，大梦无意就每个项目都进行竞价大战，因为我们都知道，这样的战争往往旷日持久，而且，让我们自大一些地说，在《嘻哈帝国》之后，电视台一定对我们的项目很感兴趣——”

由知名美女担任主持人的好处显现出来了，虽然珍妮弗完全是在自吹自擂，但没有人会反驳她的说话，甚至很多人都是点头认可：即使切萨雷只有一部名作傍身，但有珍妮弗这个奇迹制造者在旁压阵，人们对他的信心硬是就上了一层，珍妮弗的出现就像是提醒着所有人——她一直在创造奇迹，而她选择的丈夫也不是等闲之辈，奇迹对他来说，应该也不是一辈子一次的稀有产物，毕竟，他可是站在奇迹女孩身边的男人啊。

“所以，为了节省大家的时间，也为了防止价位攀升到电视台都觉得无利可图的高点，我们决定采取投标式竞价。”珍妮弗笑着说道，“档期、前导、单集价格、续订集数都会被转化为一个分数，我们还会对电视台本身的优势打分，这几个分数相加之后，总分最高的电视台就能拥有新剧集的合同。当然，首集剧本我们已经写好，并且注册了版权，只要合同签订，立刻就能搭建剧组，开始筹备拍摄。”

她直接跳过了试播集的部分，完全打乱了一般的美剧开发流程——通常来说，美剧都是由制作人开发出大纲和首集剧本，电视台竞价来买试播集的优先看片权，这部分费用是相当便宜的，一般价位也就是数十万美元，真正昂贵的合同要等试播集通过电视台之后才会开始谈判，而且第一季的合同通常也贵不到哪儿去，在这时候电视台完全掌握了主动权，甚至第一次播出的时候，可能只是签约订下了几集、半季，像是这样把主动权完全划到自己手里，让制作公司来选择电视台的规定，如果不是珍妮弗宣布，甚至可能当场就会招来高管们的讥讽和怒骂：连试播集都没有，当我们是什么？冤大头吗？

然而，在有《嘻哈帝国》傍身的现在，没有任何人对大梦明显嚣张的做法提出异议——南茜扫了一圈，甚至没在任何人脸上看到不满，这也让她遗憾地叹了口气：如果有人因此退出竞争的话，她中标的希望也就更大了。

至于她本人，对大梦的做法当然是完全没意见，是，大梦是嚣张，但那又如何？人家就是有这个底气嚣张，任何人只要做出《嘻哈帝国》，哪怕比现在嚣张十倍，都会有无数人赔笑着上去溜须拍马，南茜也会是其中的一个——别看她砍剧不留情，可当剧集当红的时候，制作人的鸟气她也没少受。尤其是在竞争日趋激烈，制播逐渐分离的现在，电视剧转移电视台播出也不是没先例的，红剧还怕你砍吗？你不续订，大不了我卖别家。

——所以，相对于《嘻哈帝国》的收视来说，大梦开出的入场条件比起来根本都不算苛刻了。而南茜更是对珍妮弗的解释充满了好感：报价、档期的明牌竞争，的确会把电视台的压力推到最高，尤其是在《嘻哈帝国》先后被诸家电视台放弃，之后又大爆的现在，每一家都卯足劲要拿下剧集，最后很大可能就是用一个微利甚至是亏本的价格拿下新剧，而这样，如果新剧收视不爆，哪怕收视率已很优秀，也很有可能就是一季砍，很显然，大梦电视并不想赚快钱，他们还是要做品牌的，所以他们也在回避价格的直接竞争，而是提出了暗标竞争的模式，这也让她对这几部概念中的新剧多了几分信心和期待。

“如果没有异议的话，麻烦各位签署一下投标合同。”珍妮弗很快就结束了一些细节的介绍，笑着说道，“注意看违约惩罚——当然，违约的结果是被大梦列入黑名单，以后永远都没有业务合作的可能，所以在投标时请一定要慎重。”

“这几部新剧里有你的创意吗，珍妮弗？”有人冷不丁地提问。

“没有。”珍妮弗没有犹豫，她摇头地说道，“我的精力目前主要在电影上，拍摄电影时我经常和外界失联，所以我并不适合做剧集的制作人。目前几部新剧都和《嘻哈帝国》一样，由切萨雷创意并跟进。”

“ok，我们明白了。”会场响起了嗡嗡的讨论声，不过，人们签署投标合同的速度并不慢——只是投标而已，没有人会放弃资格的。

等到合同都被收集起来以后，珍妮弗坐到了一边，真的摆出了学生的姿态，而切萨雷则站起身接过了会议的主导权。

“《嘻哈帝国》的成功的确出人意料，可以对大家保证的是，在拿到它的收视报告之前，连我也不知道非裔美国人群体对有色电视剧会是这么的疯狂，”他脸上永远都挂着那讨人喜欢的微笑，“而这也让我们看到了市场的饥渴，我想新的黑人主角电视剧，它的开发已经是迫在眉睫了——尤其是相对富裕的黑人主角，这更能激起观众的共鸣，我要向大家介绍的就是大梦准备主做的中产阶级——或是富裕阶级的黑人家庭喜剧，它聚焦的是富裕的黑人精英进入wasp阶层的文化冲突、自我认同与种族文化的持续……”

“*。”在心底暗骂了一声，南茜多少有些妒忌地看了维吉利亚一眼——她已经全神贯注地聆听起了切萨雷的解说，让人很难肯定她之前是否已经得到了消息，也许没有，也许有——她起码准确地说中了大梦的选择模式，在这个模式下，abc的机会和cbs、nbc也差不多。“不管怎么说，她真是生了个好儿子——一听他的分析就知道，《嘻哈帝国》确实是他自己做出来的……这小子肚子里是真的有货！”

对于她来说，只需要切萨雷的一句话，整个剧集的气质、风貌甚至是可能得到的收视率，就已经像是一幅长卷一样铺展了开来——这个创意当然他.妈的很有前途，而南茜已经在考虑cbs该用什么代价来把它拿下了……

☆、第四百二十四章 梦幻开局

“四百万美元一集，预定一季24集，《生活大爆炸》前导，档期固定一季……”翻看着报价单，珍妮忍不住吹了一声口哨，“哇噢，南茜看来是铁了心要拿下《左右不逢源》了，是不是？这个报价在喜剧里也是顶级的了。”

虽然《嘻哈帝国》的一集卖价达到了近600万美元，但这种演员多为电影咖，剧情复杂、场景奢华的大制作电视剧，制片成本也高，平均每集达到三百万、四百万都不是什么稀奇事，甚至第一集成本破千万的美剧都不少见，所以福克斯的报价并不能说是非常的高企，大梦电视在这其中的盈利也说不上骇人听闻——他们的利润还要分给jay-z一部分，这都是合同里签订好的，jay-z不收取先期费用，但会在剧集收入里分成，并且享有歌曲的全部版权，剧组仅仅是拥有使用权，如果要开展《嘻哈帝国》巡演的话，福克斯和jay-z，大梦电视则是三方分成。

——而在喜剧之中，尤其是新喜剧，制片成本还是比较低的，有限的场景和低廉的演员成本，让一集成本控制在120万都不是难事，个别更省钱的喜剧，一集成本在100万上下很正常，手紧一点的话，几十万也能拍出来，当然，那样演员人数会很少，薪水也不高，但如果制作人精通成本控制的话，观众根本都看不出什么不妥，所以，400万一集的价格，作为第一季来说，已经是非常慷慨了，有cbs现在的收视王牌《大爆炸》做一季前导，而且一下就预定了一季，这意味着大梦几乎不需要承担任何风险，转手就能转到数千万美元，而这还只是第一笔——第一季完结之后的dvd、转播权等版权费用又会是一大笔收入，不得不说，对片商来说，和拍电影比，拍电视剧的钱确实是好赚多了，而且以大梦现在的模式来说，制作公司几无风险可言，即使收视率暴死，合同放在那里，钱赚到了不说，他们也还有整整一季的时间来起死回生，等于是给剧集第二次生命，和电影那漫长的回款周期、巨大的市场风险比，珍妮也忍不住感慨，“电视剧真赚钱啊！”

“这是因为我们在消耗《嘻哈帝国》的收视红利，当然也有大梦电影这些年来累积的信誉。”切萨雷从文件里抬起头，“否则如果按一般的模式，制作公司要承担几乎全部风险，如果每年开发的新剧里失败上一半，他们应该就很难盈利了——不得不说，《嘻哈帝国》的好运的确给大梦电视提供了一个极佳的开局。”

“你这是在变相夸奖自己吗？”珍妮笑问，她又叹了口气，充满幸福地抱怨，“早知道我们就单独设立电视制作公司了——谁知道这一步居然跨得这么顺利，根本不需要大梦电影来兜底？”

“还是目前这个模式更有利。”切萨雷说道，“毕竟，你得考虑到之后几年的状况，电视工作室还是很可能需要电影这块的现金输血的——今年的五部新剧如果有两部夭折，明年开发的新剧都很难拿到如此优厚的合同，红利毕竟不能吃一辈子。”

现在的大梦电视现金流还是非常健康的，来自母公司的一亿资金让他完全可以通过合理的债务同时制作六部电视剧，反正每部电视剧的合同都已经签了出去，一年以后一定会有现金返还，就算现在的待遇无法继续下去，如此开局也已经大大超乎珍妮和切萨雷的预料了，这也是大梦决定上马五部新剧的原因——说实话，就连他们都对《嘻哈帝国》的疯狂收视会在何时告终告终毫无把握。切萨雷制作这部新剧的时候甚至都没有抱太大的希望，最好的期待就是能破2，他们根本没想到收视居然会一路奔着4去……那么，趁着红利捞一把当然就成了最佳的选择，而挟大梦电影的奇迹信心，这一捞就捞来了近五亿的合同，这也是珍妮在事前没有想到的——她还以为电视台对这种竞标方式会有所抵触，投标未必能顺利进行呢。

“这部《左右不逢源》就给cbs了吧？”她用商量的语气说，“cbs给出的这个方案在气质上最适合《左右不逢源》，会比用罪案剧做前导效果更好，你觉得呢？——说实话，我觉得如果都能选择这种条件的话，这五部新剧说不定还都能活过第一季的死亡大逃杀，说不定收视率还真的都会很不错。”

大梦今年的五部新剧类型并不一致，有《左右不逢源》这个讲述黑人上层阶级生活的喜剧，还有以《社交网路》为灵感，讲述硅谷创业的轻喜剧，讲述政治斗争的剧情连续剧，主打家庭路线的传统白人喜剧，还有以美军海外作战经历为题材的罪案剧，这其中除了《左右不逢源》以外，其余类型都不是没有竞争者，i.t喜剧更是有《生活大爆炸》这个代言geek的优秀喜剧做竞争者，所以在题材上他们并没有很大的优势，具体能否存活还得靠抠细节，像是《嘻哈帝国》那样的独门生意可不是处处都有得做——而电视台的反馈也很好地体现了他们对各种题材的评估，《左右不逢源》拿到的报价和资源最多，如果不去算档期的话，fox甚至也是给出了一集600万的报价，摆明看好这个空白的区域，而传统家庭喜剧的报价最高的也就是abc，350万一集，abc的获奖强剧《摩登家庭》前导，这其实也不差——如果这个档期不属于《嘻哈帝国》的话，不过《嘻哈帝国》新一季也一样只有13集，所以冲突还不算是太过激烈，也很难说今年秋天《嘻哈帝国》的收视是否能维持现在这样的强势，从这个角度来看，abc不是很看好它的长线收视。

“对收视率不要盲目乐观。”切萨雷提醒地说道，“还是维持原有策略——如果收视率持续走低的话，主动提出砍掉或移档，这样才能建立起长期关系……我们已经把硅谷的轻喜剧给了flix，是吗？”

“是的，报价500万一集，真是财大气粗，”珍妮咂了咂舌：flix可谓是强劲崛起的互联网土豪了，这个局外人一直在做服务提供商，现在也想要跨刀来做内容提供商，几乎一来就是个搅局者的角色，一部喜剧都敢开出500万一集，一季24集预付的条件，摆明了就是要用钱来砸人——甚至还允诺了一个相对较低的续订条件，在这部剧上，其余电视台几乎没有可以对抗的条件，全都差了一大截。“这是没有任何争议的选择——我们本来也就是为了flix度身定做的电视剧。”

“那就把wasp喜剧给abc，”切萨雷决定道，“罪案剧给nbc，这是他们的传统强项。”

“政治剧呢？”珍妮问，“hbo很感兴趣，不过他们的开价不高，300万一集，一季13集——”

“那就流标掉。”切萨雷考虑了一下，“这个题材可能不是很适合hbo——也许会得很多奖，但未必能赚钱，他们的开价最好也只会一直持平，毕竟，盈利压力会很大。”

“也许可以押后，等到flix看到硅谷的收视效果后再来商议，我有种感觉，这个题材可以好好做一下。”珍妮有些不太肯定地说，因为她实在不知道《纸牌屋》到底给flix带来了多少收入——这部剧并不存在收视点数，只有话题度可以参考。“主要是要摸清flix的需求，如果他们想要的只是关注度，只是打响招牌的话，这部剧也许会适合他们，我们可以用《嘻哈帝国》的模式来搞，找些大腕参与。”

“这是你的直觉吗？”切萨雷问，他意有所指地看了珍妮一眼，而珍妮耸了耸肩，“没有直觉，我也做得很好啊——”