这件毛呢夹克就不乡土，设计得可能还有些过于洋气了：挺括的细波浪粗花呢面料裁剪成很硬朗的短打样式，让她想起了丈夫年轻时买的飞行夹克，但从领子开始，身侧往下不规则的拼接着浅黑色的皮革，从光泽度判断，这肯定是真皮，这种细腻的质感，不是pu皮可以比拟的。

对罗老师来说，飞行夹克已经属于比较前卫的设计了，女老师又是官太太，穿着总是比较稳重的——这衣服还拼了皮！强烈的个性感让她有些望而却步，但这面料的细致，皮料的光亮，还有那细波浪花纹和黑皮面的和谐感……买了一辈子衣服，没穿过好的还没见过好的？更何况罗老师确实也穿过好的——羊绒大衣她不是没有，丈夫前年去鄂尔多斯考察买的，只是她嫌领子不好，颜色也不衬肤色，锁在衣柜里都没穿过几次。

好的产品就像是一件艺术品，自然而然就会吸引到欣赏的目光，明知不合适总也想要试试，罗老师踌躇了一下，将衣服来回看了几次，不免说，“这个虽然也是粗花呢，但和便宜货比真是一眼就看出不同了。”

“那是，”方吉搓手笑，“我们在上海服装周发现的新牌子——讲真的，这个进价真高，狠心很久才进来：衣服是真好！这个料子，这个剪裁……”

到底哪里好，说不上，只觉得挂在这里就吸睛，就有档次，这是无数个细节组成的概念：细致的走线和沿边，整洁的针脚，皮面和呢料衔接处自然的过度，当然还有服服帖帖的真丝内里，这衣服处处都看得出钱，处处都看得出精致，叫人真忍不住要试一试，罗老师不禁就脱下风衣，把包一起递给方吉，口里说着，“不合适啊，这款式对我来说，太年轻了——小杨穿着都嫌有点过年龄——”

一边说一边就把夹克披上了，矜持地一挺身，双手掩在小腹前对镜自照，眼前不由就是一亮：款式是真的太年轻了，但这件夹克，很显精神啊！

叫罗老师说，冬衣还是深色系的好，一则好护理，二则显肤色，什么浅黄嫩绿，那都是给洗头小妹穿的轻佻颜色，冬天她身上多数都是三原色，最多最多妥协个正红，都显得脸色又白又亮，这件夹克就是如此，浅灰色更反光，又比刚才穿的深咖色风衣更显罗老师肤色白嫩，肩宽腰细——她回身照照，后背上拼接处的宽折边正好就在肩胛骨上，这就让肩膀无形间仿佛挺拔了不少，给人以昂首挺胸的感觉，精神头更好，下摆微收，但又没有完全掐腰，廓形上体贴地遮去隆起的小腹，上半身看着仿若瘦了五斤，有肉的地方都被廓形藏起来了——罗老师反复自照，感觉自己好像年轻了五岁，不禁就笑道，“琪琪，你看妈妈穿这件夹克好不好看？”

琪琪从手机里抬头扫了一眼，热情不高，“还不错，挺精神的——就是这款是你现在穿是不是不合适了啊，妈。”

罗老师很信任小一代的审美，对女儿素来是言听计从的，但这一次却舍不得就此脱下外套，转着圈照了几下，有些遗憾地微微叹口气，“就是不好配裤子。”

搭配长风衣，她穿了一条紧身裤，夹克为她遮去了上半身，但小腹的隆起就遮不住了，方吉忙笑，“那不是还有个阔腿裤吗？很显瘦的，罗老师你试试嘛，试试又不要紧。”

罗老师请示性看向女儿，琪琪换个姿势，白眼将翻欲翻，“这夹克多少钱呀？”

像罗老师这样的大客户，一家老小自然要伺候周到，尤其琪琪，只要现身必定比罗老师本人还得关注——小妮子上高中时还好，出去上大学以后见过世面，总觉得方吉仗着自己在小县城开店肆无忌惮地宰人，方吉看到她就知道这买卖恐怕要黄，他叹口气，但也不慌，只做出容忍的样子，“吊牌价，新品厂家不打折，我们也只能按这个价格走。”

罗老师翻翻吊牌，不由惊呼，“5300？！”

“5300？”琪琪也震撼地喊，随即猛瞪方吉，仇恨值瞬间加满，好像他这些年骗了罗老师多少钱似的，“这什么牌子啊，5300？！”

今早杨老师来试是真喜欢，但方吉也是开的吊牌价——他心里觉得罗老师是熟客，且要比杨老师更阔气，也许4800就能走，杨老师不把价格讲下来一千是不会满意的。现在他也有了4300出掉的准备，笑容虽遗憾，但口风没松，只是把品牌画册找出来，指点给罗老师看，夸张说道，“这个是国内新兴的奢侈品牌，对经销商是有资质要求的，要注册资本、品牌定位，还要有店面装修照片……罗老师你看看，他们的秀场款，这个是国际大牌的水平啊，你摸摸这个纸，看看这个设计——我们哪里够格做批发商呢？求了好久，只能是按零售走，用原价买了两件，想看看能不能加点辛苦钱转掉——衣服实在是好，不赚钱都想拿给你们这些老客户看看，对你我才开5300，别人来，没有这个数我不走的。”

他比了个六的手势，吹得天花乱坠，“摸摸这料子，粗花呢满地都是，可这种金银线的工艺根本仿制不了，罗老师，这个料子比皮贵呀！还有这个内衬，真丝的——雪歌、笙歌的夹克，一件也要三千多了吧，专卖店就开在前面，罗老师你肯定知道的。三千多的夹克有没有这个料子？这个价格说起来真是实惠了，人家品牌说了，现在是推广期，勉强放我过去，如果是以后，这样零售都是不走的，县城客户不接待……”

他满嘴里跑火车，给【韵】刷逼格，罗老师这回是听进去了，频频点头，一边又翻册子，看了配搭不由眼前一亮，“哎哟，琪琪你来看，这模特真好看——有点像你诶！你要不要来看看这身搭配？真的蛮好看的。”

琪琪本来猛敲手机，不知在忙什么，愤怒气焰暂压下去一些，不情愿起身，“什么呀，什么破牌子这么贵——都快赶上香奈儿了！”

“香奈儿一件t恤要一万的。”正中下怀，方吉笑眯眯地把【韵】的销售人员在讲价时的原话搬出来堵她，声音轻轻的，仿佛很给琪琪留面子。——他斜眼一看琪琪的手机，果然是在淘宝【韵】这牌子。

琪琪这家庭的女孩子，哪里会去看香奈儿？怎么知道价格？闻言涨红了脸又无法辩驳，无形间失掉不少【外出见世面的大学生】权威，罗老师翻翻画册见上头明码标价，对方吉的信任度有升高，“是不是呀？那就奢侈品来说还不是很贵了？”

“目前是品牌推广期，等到一两个季度以后要提价的。”方吉背诵【韵】随衣服寄来的销售材料——说起来，这品牌是贴心，材料上直接写了：因县城少有这档次的品牌，所以建议一线销售人员以如下几点切入阐述：“现在还是按设计师品牌来定价，实际上和国外的设计师品牌卖的价格差不多，但是用料是按奢侈品的档次来的。现在h市都有开专卖店的，琪琪不是在h市上大学？有空可以过去看看呀。”

“那也太贵了。”琪琪收敛气焰，但仍不服气，“这个价格可以买个lv的包了！买个国产牌子不值得呀。”

“你是说那个什么never full啊？那个不好。”罗老师罕见地有主意，脱下外套交给方吉，“拉链都没有，不是摆明请人来偷嘛——方老板，裤子我试试看。”

她拿着裤子进试衣间了，琪琪嘟着嘴翻画册，方吉怎么会和她计较，见琪琪的眼神在模特身上流连，还相机说，“琪琪，你说你妈妈穿这夹克太年轻——要不你试试？你和你妈妈是一个码数吧？”

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年纪大了，穿脱紧身裤是费劲，罗老师脱下裤子感觉都出了一身的汗，她有些顾虑地掂起阔腿裤在身上比量了一下：这腰围，看着很窄细啊，起码比自己平时穿的看着都要小了一号，方吉虽然口口声声是她的号，但……能穿上吗？

“哎，还真穿上了？”裤子一拉起来她就有点诧异：这腰围正正好，拉链拉着也一点不觉得紧绷，料子应该是羊绒羊毛混纺的，至不济也是纯羊毛的，轻薄括，触感柔和，摸着都是享受，退后一步再看看镜子——确实，显瘦！腰部不松不紧，可一块哑光拼皮吸收了光线，就显得腰腹部这块的视觉效果是收紧的，原本微凸的小腹似乎都变平了，再加上阔腿裤本来对身材要求也不高，罗老师对这条裤子几乎是一见钟情：夹克就算了，让给杨老师吧，她瘦，穿着是出挑，不争了，爱买就买，但这条裤子无论如何都要留下，冬天配件长大衣，高跟短靴一穿，走在风里，光想想就潇洒！

正准备穿出去听听老板的好话（至于女儿，罗老师已放弃希望，琪琪上大学以来对家里人态度越来越不耐烦），门外忽然传来一阵嘈杂，她推门出去一看，却是老板一家还有过来串门的隔壁家老板围着琪琪啧啧赞叹，“真是有范。”

“这衣服该你穿！”

“妈。”琪琪被围在中间，眼神根本没从镜子里移开，她被夸得有些不好意思，看到母亲来了一转身，多少有些掩饰，想脱了夹克又舍不得，只是讪讪地说，“他们让我试——”

罗老师的眼神都舍不得从女儿身上移开：琪琪瘦，人又高挑，穿上这件夹克更显精神，瘦腿裤、高帮板鞋，长发高高地绑着，除了面孔还有些稚嫩以外，竟似无可挑剔——她刚才穿的那件长风衣比起来真得扔了！

“喜欢就试嘛，怕什么。”她若无其事地说，琪琪咬咬下唇，不说话了，专注地望着镜中的自己，眼神里放出喜悦的光，沉迷了十几秒才依依不舍褪下，“太贵了——倒是你穿这裤子不错。”

“显瘦，”老板们也纷纷转移目标，“罗老师，是不是啊，这裤子真显瘦的，要不您配上夹克看看？画册里是那么一身的。”

“不用了，那模特年轻——我这年龄了，穿这个夹克确实不合适，琪琪穿还差不多。”罗老师也意犹未尽，翻了翻画册，指着其中一件样式更正统的短外套问，“这件你们拿了没有啊？”

“没呢，这件还没上货，”方吉说，“这个是08年春夏，按说都是等年前上的，这款夹克都是我托人说了情才拿回来的——您要是喜欢，我给您定一件？”

定了那就是保准要拿了，罗老师没吭声，琪琪嘴巴还不服气地一翘一翘，但也没反对，眼神只在夹克上流连，罗老师看在眼里，只不吭声，她不置可否，“再看吧——今天先把这条裤子包走好了，老方，你给我个实价，多少钱？”

这生意做得快，这么快就进入到要约邀请阶段，方吉也是精神大振，迅速武装起来进入赛场，“罗老师，我刚真没和你开玩笑，这衣服我也是用零售价带来的。”

“我在你这里买多少件衣服了老方……”罗老师和他各执兵器奋勇鏖战，方老板时而混合双打，时而请出来看热闹的外援，琪琪跟在妈妈身边偶尔帮个腔，更多时候埋头搜索，指望从淘宝上找到低价同款，给母亲增加胜算。

“零售价……”

“鄂尔多斯……”

几人混战十多分钟，最后方老板挥泪割肉三百元，2700的价格成交一条阔腿裤，“夹克要不要带？琪琪穿着是好看——讲累了，真不讲了，要的话也给你便宜300。”

便宜300那也要5000，琪琪懂事，虽然看了又看，但还是摇头表态，“不要了，我穿老气——”

“哪里老气了？”老板一家都叫起来，琪琪还是摇头，拉着妈妈走，“走吧，走吧，不要了。”

“等等，钱还没付呢。”罗老师和方老板都笑了，方老板也说，“那件羊绒衫要不要试试看啊，罗老师？”

罗老师试了一下，合身就又脱了下来，只是裤子没舍得脱，披上风衣居然也适合，不扣扣子就显得很潇洒，搭配今天为逛街穿的平底皮鞋，隔壁店老板惊叹地说，“罗老师怎么能这么有气质！”

气质在哪里？不都是钱堆出来的？那条紧身裤是跟学校女老师凑热闹买的，不过100块不到，现在有了阔腿裤搭配，想想刚才的形象，简直是乡下妇女，罗老师笑笑，拎着包装袋和女儿一起走了，又逛逛别的店，也不过是走马观花，倒是几家店主都问这新裤子，“哪家带的？真呃是好看，气质一下就出来了！”

罗老师被夸得容光焕发，倒是琪琪心不在焉，玩手机的次数比之前更多，罗老师也不做声，回家了换衣服做饭，端出一桌鱼肉，“琪琪，吃饭了。”

看女儿闷闷不乐地走过来，她莞尔一笑，“那么喜欢那件夹克啊？喜欢就买呗——偶然买一件，有什么。”