他看了乔韵一眼，在乔韵点头确认后继续说，“那这交易就可以先谈，看结果如何再说，但怎么谈当然要仔细考虑——买卖双方对同一标的物的估价，肯定存在严重分歧。”

“你是说估值？”乔韵问。

“估值是一部分，但不太重要，ga有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。”傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，“我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，ga也不可能一口吃下，把我们买出去——”

“当然，融资占股是唯一的选择。”乔韵斩钉截铁地说。“对外可以说我们是ga旗下，但内部股权占比，我们要占到50%以上。”

她说的我们，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此时说到‘我们’，她已经不像是之前那么别扭了。

这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，“我也这样想，这是我们可以谈的地方——和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从ga得到的东西，也是我们最缺的东西。”

“搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了——搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。”傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，“你觉得他们最想要的是什么？”

“中国市场。”乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。

但这答案似还未让傅展足够满意，乔韵看在眼里，不等他说话，急急地又说，“当然，还有【即看即买】——这是道送分题啊！他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。”

“而且我们也守住了口风，什么也没有告诉他们。”傅展这下终于满意了，他眼里出现了真正的笑意，一边轻轻鼓掌一边说，“mandy的职场规划可能会有些坎坷了，她一直想转进收购部，但我想在这件事之后，kevin绝不会同意她的调职申请的。她是个出色的买手，也是个疏忽大意的收购者……总之，现在我们知道了他们想要什么，这也会让我们在接下来的谈判中，获得相对有利的地位……我猜kevin让mandy直接写信给你，就是还抱着万一的希望——”

乔韵不用他继续说下去，她已确认了自己在【韵】的核心竞争力。“我没时间和他玩那些虚的，两边的事一大堆——我这给mandy回信，让他直接找你谈。”

讨价还价的事，就交给傅展，他也更懂行。当然，放他出去不等于放松控制权，具体条件还需要她同意——不过，虽然傅展还是没透露自己的底细，但不知怎地，她心里长久以来萦绕的怀疑，却终于开始慢慢地放松了下来。

傅展把她的变化尽收眼底，他唇角露出一点含蓄的笑。“在回信之前，得和陈先生说一声吧，他也是股东，必须征求他的意见。”

“当然当然。”乔韵也是一时疏忽，都忘了青哥了——其实他除了同意不会有第二个表态，毕竟cy是他和乔韵的钱，两人能一起分当然好过不断借给【韵】，再说能被ga注资这是殊荣，一心想做点事业的青哥不会不答应。

——但过场也得走啊，她有点不好意思。“我这就去叫他过来。”

傅展保持微笑，目送她离开办公室，手里慢吞吞点开kevin的电子邮箱。

“和我斗？”他注视着屏幕，轻声自语，唇角慢慢地勾了起来。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”

他不再出神，手指一动，发了一封信过去。信的内容很简单，只有一个笑脸。

——仔细看的话，这皮笑肉不笑的表情，和他还真有几分神似。

☆、第103章 快速谈判（上）

【你这混蛋。】

几乎是才一打开这封邮件，凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望，但仍忍不住回了个粗口过去：这个收购案，果然和他预想的一样难搞。

傅展很快又回了个笑脸过来，他一点也没在意kevin的人身攻击，而是欢快地在信里说，【咱们来谈谈价吧，兄弟。】

两地有时差，所以凯文邮件开得慢，但他仍回得快，甚至连礼貌性的数分钟等待都没有，这说明他或者非常重视这桩案子，不愿摆架子，或者就说明他极有信心，不怕这点被利用来砍价……

凯文眯起眼，【你开什么价？】

对方迅速地就发了一个文档过来，详尽程度显然是早有准备，一揽子计划里详细地列明了种种条件，差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面，开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。

“fuck。”凯文快速把文件看完，禁不住轻轻地说了一声：虽然被傅展当面打脸回来，他也没后悔自己的决定，让mandy绕开他尝试联系‘韵’，果然，和他预想得一样，david是个非常出色的合作对象，也是个非常难缠的谈判对手，他总是对全盘局势了然于胸，敌我双方的痛点都尽在掌握之中。

一个收购案，最重要的其实并不是钱（当然最终也都还是和利润有关），不过以ga的规模来说，就算是溢价五倍买下【韵】又如何？考虑精确估值的那是kevin手下的人，不是他，他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说，他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励，也很愿意帮助旗下品牌独立运营，不加干涉，但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入，防止自己的利益受到损失。

在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中，这是一个矛盾点，第二个矛盾点则出现在融资的自由上，集团会给品牌提供各种帮助，除了极特殊的情况，并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌，已上市的品牌这点反倒好说了，ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。

此外，还有品牌定位，品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点，因为这些较务虚的东西，落实在合同里也没有用，只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺，只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。

“你要求的远远高于你应该得到的，”他干脆直接把电话给傅展打过去了，“david，生意不是这么谈的。”

“我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他，“顺便，嗨，bro，好久没见了，我不知道东京你也来了，否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的，办得特别酷，整一周的焦点，简直想不到你忽略它的可能。”

很好，这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了，也没什么好怪mandy的，先漏底的人原来还是他。

kevin并不是很沮丧，自从知道傅展是【韵】的高层，他就大概也预见到了眼下的情况，让mandy去试试看只是尽最大的努力而已，当然，她没成功，而且把ga最想要的东西泄漏了出来，让ga在谈判中更失去了几分主动，但其实就是不说david也能猜得出来，他在集团内工作过，太了解他们的痛点了。再说，即使再没有主动权，ga也永远都占有优势，这优势，是他们全球最大集团的地位带来的，正如【韵】的主动权一样，是一种客观事实，短期内似乎不可能被改变。

和david做生意，谁能占得了便宜？他和mandy一流的差距，简直就像是萤火和太阳那么显眼：mandy不差，但这一次的表现已证明她不适合调入收购部，而david呢？他在集团内最多就是负责远东的分销，处处只能靠自己留心，却开出了如此恰到好处的条件，不但条款吻合，连分寸都拿捏得当，这足见他的学习能力有多可怕了。

kevin暗叹一声，“david，我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学，但现在，你再努力也只能为我工作，家庭的积累是无可取代的资源，你我这样的人应该最明白这点的，bro。”

不像是和mandy交流时那样的惜语如金，他多了几分真诚，当然也不无盘算：david这么护着设计师，甚至都没让他们出面顶一顶，他们是什么关系？但不论是什么关系，感慨一番也没关系，他一走，无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺，总有办法补上的。

“每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的，kevin自忖自己不算毫无城府，但和他比有时候也不得不甘拜下风，“这就叫理想，我以为你最懂——哈哈，抱歉，kevin，不过我可不想说服你离职，至少在谈成这个case之前不想。”

几次尝试，不，甚至不该说是尝试，才展现出一点点苗头，就被对方揪出来掐灭，kevin也无奈了，两个男人虚情假意地叙一番旧，都没再多提收购案：没什么好多聊的了，他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚，而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗？

对手难缠，谈判时间有限，拖延多一天，ga对中国市场的开脱就晚一天（他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开），几亿的案子，和几十亿，几百亿的市场怎么比？几句话的功夫kevin就计算出了得失，他倒也没有太多的失落情绪：david把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，虽然不太舒服，但这终究是可接受的。

“ok，你的条件我可以接受。ga占股49%，五年的自由发展期，期间对盈利不做要求，管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david，让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注，facebook，是不是？”

电话那头传来平静的笑声，kevin也亮出自己的条件，“你的这些条件我都可以答应——但，你也得让我验验货吧，bro。”

他也学着傅展，半开玩笑地用起了bro。

“当然。”傅展一口答应，“约个时间吧，线上会议也可以，你也可以自己来中国一趟，让我们的设计师给你做个汇报，说说【即看即买】到目前的成绩，以及我们选择这个模式的原因，对前景的预测。”

他顿了下，“当然，如果你想要一份文件也可以，但时间上——”

“我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’，肯定地说，“尽快。”

傅展当然更没意见了——即使早知道答案，kevin也不禁好奇又问了一句，“这整个方案，全都是设计师本人想的？”