肖然，“冯总，这边请。”

冯总，“好。你们总经理现在在办公室吧？”

肖然，“接待您这样的贵客，我们总经理就算再忙也一定在。”

两人说着话，走到了总经理办公室前。

肖然轻敲了下沈墨办公室的门，“总经理，冯总来了。”

沈墨抬起头，往门口一看，佳兴地产的冯总正站在门外，他的身后还跟着一名穿着正装的精英。

沈墨从椅子上站起身，迈步朝门口走去，快要门口时，他边伸出手边说，“冯总，终于把你盼来了。”

冯总伸手握住了沈墨的手说，“哪里哪里，该是我盼和你见面才对。”

商人之间的生意往来，从互相吹捧的客套话开始。

沈墨把冯总请进了办公室里，在沙发上落坐。

肖然倒来了两杯茶放在茶几上。

沈墨手抬起，做出一个请的动作，“冯总，喝茶。”

冯总拿起茶杯喝了一口，赞叹道，“这茶真不错，入口甘甜，回味无穷。”

沈墨挑眉，“噢？听冯总这话，是懂茶之人？”

冯总，“略懂一二，平时最喜喝茶，喝得多了也品出一些味来。如果我没猜错的话，刚才我喝的是铁观音。”

沈墨点头，“正是。”

冯总又喝了一口茶，“改日得空了我们再约来一起品品茶。”

沈墨打着客套话，“求之不得。”

冯总爽朗地笑了两声，他把茶杯放下，说，“那我们直接切入主题？”

沈墨双手交叠，眼眸闪动着商人独有的精明光亮说，“可以。”

之前沈墨已经和冯总见过一面，谈了初步的合作想法。佳兴地产在s市开发的楼盘中，有些楼层需要精装修，以此来给看房的客户有个参考。

沈墨望着冯总问，“我命人送过去的全屋定制图册，相必冯总看过了吧？”

“看过了。”

“噢？钟意哪种风格？”

冯总没有回答沈墨的话，而是转话问，“你们这里是可以私人订制装修风格的吧。”

“对。不过私人定制比图册上的装修贵一点。”

“贵多少？”

“八万。”

“那装修总价该怎么评估？”

沈墨用最简短的话语介绍，“我们公司是根据房屋面积和客户对装修材料的选择来定价。”说到这里，沈墨顿了下，才继续说，“之前我也命人把各种装修材料送去贵公司，相信冯总都看过了吧？”

“我都看过了。”

说完这句，冯总往秘书那边看了一眼，秘书心领神会地拉开公文包，从公文包里面拿出一份几张图片。

冯总把图片递过去，说，“要这些材料装修，房屋面积有六十平方和一百平方。你们的报价是多少？”

沈墨扫了一眼，脑子迅速地运转起来，过了会，他面色淡定地说，“私人订制的六十平方房屋装修价格为二十五万，私人订制的一百平方装修价格为四十万。”

冯总咋舌，“这么贵？”

沈墨下巴微抬，“裕风集团的房屋装修价格在业内是出了名的实惠，已经不算贵了。”

冯总，“我们这边这么大的单，你们没点优惠？”

冯总的话落，整个办公室静默了下来，空气充满着□□味。

沈墨眼眸含笑地看着冯总，说，“冯总想优惠多少？”

“每个优惠十万。”

那就是说私人订制的六十平方房屋装修为十五万，私人订制的一百平方装修房屋为三十万。

冯总接着问，“沈总意下如何？”

沈墨端起茶杯喝了一口说，殷红的薄唇冷冷地吐出两个字，“不行。”

这价格裕风根本赚不到钱。

沈墨把茶杯放下说，“最多每个优惠三万。”

“三万这优惠过少。”

“已经不少了。想必冯总来裕风谈合作之前，应该已经把裕风了解清楚，也把裕风与其他公司对比过了。裕风的全屋定制定价已经非常优惠，我们质量方面又严格把关，能做到质优价廉。这优惠价格都是我们跟合作的客户才会有的优惠，如今我是看冯总给的这个单子比较大，我才会给出这样的优惠力度。”

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