“你知道我？”叶无尽略感意外地打算她。

“知道！小姐最喜欢听你的事，你真考上秀才了？”小姑娘用力点头，又是一脸探讨地问道。

阶级观念似乎是深入骨髓，在很多平常老百姓眼里，秀才就已经赞同于老爷。当叶无尽点头时，小姑娘的眼睛明显闪过一抹震惊与敬畏，只是似乎又忍不住好奇。

大概是小武通知了赵明月，赵明月端着糕点走了出来，脸上满是喜意。

“最近生意可好？”叶无尽接过茶杯，找了一个话题。

“我正想请教你呢！”赵明月看着那边的客人结账离开，当即也不顾忌男女同桌有违礼法。

“啥事？”叶无尽将一块红豆糕放进嘴里，发现味道还是一如既往的好。

“明春酒楼那边最近降价，流失了一些客人，我是不是应该跟着降一些？”赵明月他添了茶水，询问他的意见。

“流失严重吗？”叶无尽皱了皱眉头，虽然价格战是商业竞争较为有效的手段，但他一直都不提倡。

“二楼还好，但一楼确实受了些影响!”赵明月的眼睛望了望周围。

“那就不严重啊！你可知道明春酒楼为什么要降价？”叶无尽将剩下的红豆糕放进嘴里，然后又喝了一杯茶水。

“自然是要抢我生意，大概是看到我家赚钱多，眼红了！”赵明月有些得意地抬起下巴，而望着叶无尽充满着感激之情。

至今她都记得那时是多么的落魄，而正是眼前这人出手帮助了她，让到这间濒临倒闭的酒楼起死回生。得益于这男人为他打下的基础，如今酒楼已经走上了正轨，每天都有很不错的赢利。

叶无尽迎着她的目光，反问道：“那你的生意真被抢了吗？”

“啊？”赵明月跟他眼睛相触，突然有些心慌地低下头，整理了一下思绪，这才恍然大悟地抬头道：“你的意思是他其实是冲着我二楼的顾客来的？但我不降价，这样下去会不会受影响。”

“你要明白，你针对的不是大众人群，而是拥有消费能力的书生和富商！你冒然降价的话，可能是吃力不讨好，反而会自掉身价！”叶无尽将红豆糕和莲花糕摆开，然后扬起那块精致的莲花糕。

“公子，若不降价的话，那我该怎么面对？”赵明月认同地点头，旋即又希冀地望着他。

叶无尽打量着酒楼，指了指楼上说道：“你还是坚持风雅的风格，将二楼装修得漂亮一点，多弄点字画挂上面，碟碗和筷子用最好的，这样肯定比你盲目降价要好。”

这其实不是什么高招，只是一个简单的市场定位问题，不过有人就靠着这个思路取得了巨大的成功。

现代饭店起源于欧洲的贵族饭店。欧洲贵族饭店经营管理的成功者是西泽里兹，他在这行业经过一番摸索之后，立志去创造旨在为上层社会服务的贵族饭店。

他的成功经验之一是：无需考虑成本、价格，尽可能使顾客满意。这是因为他的顾客是贵族，支付能力很高，对价格不在乎，只追求奢侈、豪华、新奇的享受。

为了满足贵族的各种需要，里兹创造了各种活动，并不惜重金。

例如，如果饭店周围没有公园景色，他就创造公园景色。为了让客人从饭店窗口眺望远处山景，感受到一种特殊的欣赏效果，他在山顶上燃起烽火，并同时点燃了1万支蜡烛。还有，为了创造一种威尼斯水城的气氛，里兹在伦敦萨伏依旅馆底层餐厅放满水，水面上飘荡着威尼斯凤尾船，客人可以在二楼一边聆听船上人唱歌，一边品尝美味佳肴。像这样的例子不胜枚举，由此可以看出里兹一个现代流派无法形容的商业创造天才。

这是一个极端的例子，但足可以说明定位的重要性，若贵族饭店想通过降低来吸引贵族，恐怕会成为一个笑话，绝对是一个错误的决策。

同样地，神马酒楼的定位本身就不是大众市场，若是冒然进行降价，不说能不能得到普通大众的支持，没准还会丧失原先的书生和富商的消费群体。

华夏的运动品牌李宁开创了华夏体育用品品牌经营的先河，成功在香港上市。但是在2010年却出了一个昏招，用新口号“让一切改变发生”，剑指90后。

只是市场调查数据显示，李宁的消费人群年龄偏大，35-40岁的消费人群占比超过50%。而这抢占充满活力的年轻市场似乎很有前景，但是丧失了原先的消费群体，最终捍卫十几年的本地老大地位丧失。

改变其实是好事，但是盲目的改变很容易变成坏事。

“公子真是一个奇人！”赵明月眼睛炯炯地望着他，由衷地说道。

叶无尽被一个大美人崇拜着，心里有些飘飘然。他这点水平在现实世界虽然还很渣，但在这个朱朝世界中，恐怕还真能算得上是商业奇才，打造一个商业王国似乎也不是没可能。

当晚的月很圆，叶无尽做了一个好梦，而赵明月睡得很踏实。