谈判进入容易，实在取得进展却很艰难，虽然说谷歌爆出了30亿美元的跳楼价，但是当托尼.蔡拿到资产清单的时候，却发现根本不是那么一回事。

“凯文先生，你们这份清单是否搞错了?”托尼.蔡指着手里的报告。

“如果我没有记错的话，原来归属在MOTO移动名下的专利应该有1万七千多项，现在列出来的怎么只有2000多项?”

列出来的资产不是研发中心(人员)就是没有什么大用的工厂，真正值钱东西，却让谷歌拿走了。而且非常干净。

“那些专利同这个交易没有什么必然性。”凯文.尼古拉斯没想到这个东方面孔的谈判者这么快就看出了猫腻。

谷歌要的是丢掉包袱，不是将黄金也抛掉。

“没有专利我们还买什么?花几十亿美元买走你们的包袱吗?”托尼.蔡毫不客气地说道。

“凯文先生，如果只是这些东西的话，我想我们就没有什么可谈的了。”

对於一个世界级的技术性企业来说，赖以立足的就是所拥有的在该行业的专利，如果MOTO被抽调了自己的这个技术核心，那真是捡别人破烂了，就这么一帮子老友式的捡回家帮他们养老吗?

凯文没想到一开始就是这样一个僵局。这个局面大家可事先没有想到。

对於这个东方背景比较浓厚横空出世的西海岸资本，凯文的了解还是不够，只是知道他们买下了太阳微系统，现在已经改名太阳移动计算。

对方现在企图将MOTO移动并购到太阳移动计算，横跨服务器和通讯产品俩大市场，这个布局看起来很美。

“也许我们应该休会，整理好自己彼此的立场。”凯文.尼古拉斯无奈的苦笑道。他可没有权利作出什么承诺。

接下来要看公司管理层怎么处理了。

...

三天后。

“谷歌共享MOTO移动所有专利，并在并购后，愿意同太阳移动计算签署移动通讯领域专利互换合作协议，一起应对专利纠纷，条件是MOTO移动不可以采用自己的手机操作系统，而是应用谷歌的Android。”凯文.尼古拉斯拿到了董事会的最新授权后，重启了谈判。

对於这个条件，托尼.蔡同自己的知识产权律师简短沟通后，表示了认可。

让谷歌彻底转让出来那是不可能的，花了那么大的代价拿到手，就是为Android系统找到一个坚强的知识产权底座，现在有了这个专利在手，任何一家公司都别想以专利来攻破Android的壁垒。

深耕了几十年的MOTO在这块的专利积累，没有哪一家公司可以避开。即便是高通公司，也不能绕过。

所以大家都是相互授权方式你好我好。

“但是，鉴於我们在这方面的巨大付出，我们的转让价格要提高到40亿美元。”凯文看到对方认可，立刻抛出了自己一方新的报价。

这个专利权共享，开价10亿美元看起来很高，但是凯文一边觉得非常值得。

托尼.蔡没有对对方的提价第一时间响应，而是请求了第二次休会。

这个是大的变化，托尼.蔡也没有办法当场给与答覆。

经过了钱德勒并购顾问组紧张的重新评估，他们提出了自己的建议，对方要求提价是合理的，但是开价太高了，MOTO移动现在是作为专利权共享一方而不是拥有者，在价值上没法再次授权第三方获利。

而谷歌可以利用拥有权二次授权收费，所以在估值上，并购小组建议是5亿美元，也就是说35亿美元是一个双方合理的交易价格。

第三次谈判会议启动后，托尼.蔡方面提出了自己的还价和依据，尽管在对方的激烈反对下，谈判小组仍然坚持了自己的原则。

双方拉距了将近2个星期，终於谷歌方面选择了妥协，毕竟原来的初衷就是扔掉包袱，现在虽然说多给对方提供了一层专利保护罩，但是本质上谷歌并没有失去更多的东西。

反倒是每一个季度，MOTO移动仍然在持续亏损。

所以，谈到了最后，拉里出来做出了决断，双方按照35亿美元成交。

接下来就是监管方面的审批流程，从这个并购案来说，不涉及到什么敏感问题，而且又是“美资”内部并购。基本上审批方面不会再出现sprint这样的么蛾子。

果然，不到一个月这个收购案就得到了管理层的审批通过。太阳移动计算成功将MOTO移动纳入囊中。

按照柳若依的计划，MOTO移动并购完成后，大幅度地砍掉了所有的中低端机型，将研发资源集中到了高端机型MOTO X的研发上。

原来中低端机型的研发人员，全部分配到MOTO 360电话手表和MOTO XOOM平板项目中，现在是时候全面替换成为自家白羊座处理器的时候了。

这个变化由於不涉及到人员的变动，基本上非常平静地完成了切换。

但是在工厂整合上，太阳移动计算准备将手机终端生产整合到高维移动通信内地的工厂中，这导致了数百名原来的MOTO产线工人失业，太阳移动计算付出了不菲的代价才将其摆平。

幸亏现在MOTO移动缩水厉害，让谷歌折腾的俩年中已经将员工缩减到现在不足3500名。

这让接手的太阳移动计算大大减轻了压力，裁掉产线工人后，在渠道和研发上可以进一步增强。

其中渠道方面主要是欧美和南美市场，而研发资源增加，自然是放在了MOTO移动的内地研发中心。

这样在成本控制上就会有了很大的控制空间。

只是现在没有人能够想到未来的MOTO移动会变成什么样子。

只是拿下了MOTO移动后，Oi电信的高端定制机电盈这边飞快就指定了MOTO移动来提供。只不过柳若依在选择的时候，没有看中注定要消失的Intel ATOM处理器的摩托罗拉Razr i。

而是选中了从谷歌手中拿过来的另外一款机型Nexus 4，尽管这款机型被高丽一家手机公司在生产出货。

但是在并购后，现在已经完全收回来归属到MOTO移动旗下，改成了MOTO Nexus 4开始生产和销售。

出色的4.7寸高清大屏幕，媲美水果机的操作流畅性和出色的800万像素摄像头，让MOTO Nexus 4具备了高端机的范儿。

当这款高端机出现在南美存话费送手机活动中，尽管比起当初G1在东南亚效果要差很多，但是一样为Oi电信扭转了高端用户流失的趋势。

电盈丢失的高端定制机优势，重新开始在MOTO移动身上找了回来。

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