在互联网的早期,绝大多数公司都是亏损、甚至是毫无盈利的。但即使如此,投资者们仍然蜂拥而入。这是因为大家钱多的花不完,只好扔给互联网公司烧掉吗?并不。
而是投资者们认为互联网公司产生盈利是迟早的事情,在此之前就投入进来先把地给圈了,总比行业成熟之后才去抢市场要容易的多。
这种对互联网经济的盲目乐观,也是造就了第一次网络经济泡沫的原因之一。哪怕没有成熟的商业模式和盈利点,互联网公司仍然可以通过融资或者上市筹集到大量的资金。高昂的工资、优渥的福利和豪华的办公环境,把这些风险投资烧光之后,互联网经济的神话自然也就破灭了。
但在这股网络泡沫的风波之中,坚持下来的公司却也造就了后来互联网经济的中坚力量。只有符合市场规律、有成熟商业模式和盈利点的公司,才能在大浪淘沙中活下来。
作为后世美国互联网里的航母,美国在线的ceo史蒂夫.凯斯当然不会对这股潮流视而不见。
纵观历史上美国在线的发展过程,凯斯更是从一开始就有意识的培养美国在线的盈利能力。即使没有周硕的提议,在1996年美国在线也会开通网上visa卡业务,实际上这也就是相当于支付宝在网络消费中的地位。
甚至美国在1998年制定的电子商务政策,都有相当部分是受到美国在线影响的。如果说icq和网景是美国在线随手捡的玩具,那么电子商务就是美国在线自家后院里的庄稼。
团购网站不涉及到产品、物流和渠道。操作方便、推广简单,而且有着线下成熟的商业模式。可以说是电子商务btoc最好的切入点。
对于互联网来说,最珍贵的往往就是这种天才般的灵光一闪。这种水平的方案。以周硕的身份往随便哪个风投机构的桌子上一摆,最少也能拿出一千万美元的投资来。凯斯只要不傻,就知道应该如何选择。
周硕看着已经明显动摇的凯斯,连忙补上最后一脚,说道:“如果美国在线愿意开发对六耳浏览器优化的版本,六耳im的新闻订阅内容我可以答应由美国在线的编辑部门提供。”
凯斯听到他的话,激动的站起身来,抓着他的手激动的问道:“这是真的?可以把新闻内容链接到美国在线的网站?”
周硕确定、一定以及肯定的回答道:“当然,六耳im只是提供一个接口。内容全部由美国在线提供。不过相关内容我们必须进行确认,不会有不利于六耳软件公司的内容。”
“这是当然!”凯斯用力的点了点头,周硕这是正当要求,没有理由不答应下来。
美国在线的网站访问量也不过才几百万,而六耳im的注册用户数量就已经超过了千万级别。六耳im的新闻接口如果能够拿下,岂不是相当于多了一个美国在线?这怎么能不让凯斯兴奋若狂,即使六耳im和美国在线的用户有一部分重叠,起码也能导入两百万以上的新用户,这对美国在线可是超级利好!
周硕看着凯斯兴奋的在原地转来转去。嘴角也不自觉的翘了起来。如果一开始就把这个条件拿出来,未必能够让凯斯改变主意。毕竟爹有妈有不如自己有。但是在周硕接连抛出电子商务的发展方案之后,两人事实上建立了战略同盟关系。这时候再拿出这个条件来打消他进入im市场的企图,最终才收到了效果。
对周硕来说。做内容提供商是他的天然劣势。即使是微软、谷歌、美国在线这样的世界级互联网公司,在中国做新闻和文化产业也没有什么拿得出手的成绩。这和周硕把新闻部分交给美国在线是一个道理,必然是首先需要熟悉本土文化。然后才能做出切合实际的内容。
而他一个外来户,做软件或者功能都已经这么困难。更别说养一群编辑做文化产业了。拿自己本来就不打算要的东西,能换来美国在线在浏览器上面的支持。这也算是双赢了。
周硕制止住兴高采烈的凯斯,认真的说道:“不过我有一个要求,希望咱们的方案凯斯丈夫能够帮我保守一个星期时间的秘密。”
“我明白!”凯斯一付了然的神情,心照不宣的说道:“是准备给网景一个突然袭击吧?”
“总之,不要说出去就好。”周硕神秘的笑了笑。
网景的帝国似乎固若金汤,但是在周硕看来却并非不可战胜。最关键的是,他手里能够动用的资源实在太多了。个人的力量可以是金钱、能力或者技术,也可以只是灵光一闪的智慧。
周硕虽然不是什么惊采绝艳的商业奇才,但他头脑中却储存着世界上最大的财富——互联网未来二十年的发展历程。
在互联网这个行业,个人可以发挥的力量,还没有谁真正的认识到。马克.安德森能够如此笃定自己的霸主地位不会动摇,正是建立在网景公司和六耳软件公司两者之间实力的差距上面。
凯斯根本无法想象,周硕要如何能够在一周的时间里,一手掀翻整个网景帝国的根基。
“奥尔夫丈夫,puserve公司是否可以为六耳浏览器提供专门优化的版本?”
“我知道,让你现在就选择一边不太现实。不过我这里有一个好项目,你看咱们能不能合作一下?”