在三坚集团提出的劝亿美元总采购额中,另外劲亿美元就是美享公司在印度开办的旧家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。
不得不承认。美乎公司是众多美国企业中比较幸运的一个。
因为印度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔,也就是印度南部地区,所以战争爆发的时候,美乎在印企业并不存在南迁的问题,即便被印度政府征收,也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是,谈判开始的时候,印度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中,大部分工业没有遭到重点轰炸。
正是如此,三坚集团才开出了劲亿美元的“天价
当然,这今天价有一个前提条件,那就是旧家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点。蔺慕勋才提出,三坚集团只能以海外矿业资产支付溉,也就是弱亿美元的款项。只要前提条件不成立,三坚集团随时可以撕毁合同。
对这一要求,美乎公司完全无法接受。
在美乎看来,主要问题不在他们身上,毕竟战争是“不可抵抗因素。”既然三坚集团愿意购买美乎在印产业,就应该承担相关风险。
当然,美享的这一说法并不成立,因为这不是纯正的商业谈判。
谈到最后,双方达成了一份基本协议,即因战争造成的破坏,根据※
出训…点决定由谁承担责单的说。如果是共和**抑肝了美乎在印工工,三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项。如果是印度军队破坏了美乎在印工厂,则由美享公司承担。
可以说,这个款项非常公平。
确定了关键问题后,双方对“一揽子收购价格。进行了最后的较量。
最终,三坚集团以打手 乃亿美元的现金、以及劲亿美元的矿业资产收购美乎公司所有在印资产。
让利”万亿美元,完全在三坚集团的预料范围之内。
事实上。谈判开始之前。蔺彦博只要求在美元之内收购美享在印资产。而按照蔺彦博的承诺,每少付打手 万亿美元的高额“奖金”参与谈判的旧名三坚集团高层每人能够分到劲万美元。母庸置疑,为了这么多的奖金。蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。
当然,美乎与三坚的谈判很有代表性。
作为最先签署的“双边合同”美乎在谈判中大举让步之后,对其他美国企业产生了巨大的影响。
谁都不能否认美乎在美国的地个,更不能否认美乎与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来,美享几乎以“跳楼价。的方式甩卖在印资产,不是说美乎的在印资产没有价值,而是有特别的含义。准确的说,就是美乎有内幕消息,知道拖下去没有好处。
连美乎这样的超级企业都让步了,其他美国企业还能怎么样?
当然。也有不怕开,的。
紧随美乎之后,福特公司与吉庆公司签署了购买协议,将其在印的家合资汽车生产厂、巫家汽车零备件生产厂、丑家汽车设备供应企业主要从事汽车设备进口贸易、以及由岔8家连锁销售店组成的汽车产销网络以打手 咕亿美元的价格出售给了吉庆公司,并且与吉庆公司达成了相关协议,即印度政府造成的破坏由福特公司承担。
所谓兵败如山倒。
美乎与福特“投降。之后,之前还在积极争取的波音、英特尔、四刚、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向,陆续与共和国企业签署了相似的合同。
大方向已定,美国中小企业就只能加快“逃亡”了。
到旧月乃日,除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外,共和国企业已经与美国企业签署了合同,以大约引飞亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在印资产,基本上完成了谈判工作。
毫无疑问,这是一次足以记入史册的谈判。
虽然用美国新闻媒体的话来说,美国企业在印度遭遇了“滑铁卢”不但赔掉了数十万亿美元的资产。还首次集体“战败”但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重,从某种角度看,这甚至救了绝大部分美国企业。特别是中小企业。别的不说,战争爆发后,那些主要业务在印度的美国中小企业就陷入了困境,不但导致数十万美国人失业,还产生了严重的债务危机,如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”上千家美国小企业将在年内破产,受债务危机影响,还会有数千家美国中小企业破产,并且导致上百万美国人失业。可以说,对绝大部分美国中小企业来说,不管谈下来的合同有多少钱,都是让他们能够维持经营的救命钱。
从另外一个角度看,共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在印资产,而由共和国企业从头做起的话,投入的肯定不是引飞亿美元,就算投资额不会增加旧倍,也会增加倍以上。
可以说,这就是商业谈判的奥秘所在。
只要双方都有诚意,最终都能从中获得好处,差别只是谁的好处更多一些。而谈判也只是争取更多的好处。
毫无疑问,共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。
经济上的利益不说,由此带来的心理影响,还有对两国政府政策的影响,就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。
美国政府背后是哪些人?白痴都知道,美国政府就是美国企业的代言人。
因为三坚集团在与美享集团的谈判中大获全胜,为后面的谈判提供了”范本”所以所有合同中都明确规定,由印度政府海得巴拉政权导致的损坏。将由美国企业承担一切责任。为此,合同签署之后,共和国企业只支付了慨到眺的款项,等到战争结束后,再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项,以及支付多少剩余款项。
仅此一点,就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。
布兰迪诺再牛、美国国会再牛,也不敢拿美国企业的利益儿戏吧!